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如何写一份完整的商业计划书

作者: 钱柜娱乐 时间:2020-07-26 来源:未知
摘要:当你脑中在一瞬间已经浮现出新的想法,且有据可依时,你考虑要创业,想知道接下来该做什么。你的家人告诉你:动起来,开始做就好,不要浪费宝贵时间写什么商业计划书!你的朋友...

  当你脑中在一瞬间已经浮现出新的想法,且有据可依时,你考虑要创业,想知道接下来该做什么。你的家人告诉你:“动起来,开始做就好,不要浪费宝贵时间写什么商业计划书!”你的朋友告诉你的却相反:“开始做之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。”

  知名投资人兼创始人的薛蛮子曾说:“商业计划书是个非常重要的东西,主要看你是不是较劲吐出来,所有伟大的事业都是最简单的事业,微软做Windows,腾讯是QQ,李彦宏是搜索,一句话就搞定,事情只有想的清才是做的清,凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。” 商业计划书(Business Plan)是大多数创业企业融资必备的敲门砖,好的商业计划书会为企业融资顺利铺路,而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

  首先,它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的,你要及时改正。比如说,你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果,你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现,给他们提成,而不是固定工资会让你的生意经营得更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论,但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

  其次,写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说,很多创业者着迷于他们的创业点子,但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字,他们的长处,超越他们的方法,创业者就能把重心放在这些领域,从而取得成功。

  第三,商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如,你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵,信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错,信用也有,报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书,你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

  第四,商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书,你更容易把你的商业构思讲给投资人听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。并且,写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。

  一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

  很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

  一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等,可以根据不同行业进行叙述。

  

  之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

  目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

  因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。

  投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等。

  这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,利来国际最老牌的!也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

  很多bp上会写目前市场有多少多少用户,如果每人都装我们的app,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。

  完整的融资商业计划书应该包括以下内容:1. 公司介绍;2. 产品/服务;3.商业模式;4. 市场/行业/竞争分析;5. 战略规划;6. 财务预测;7. 融资计划;8. 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求,我们可以具体解释一下:

  明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引阅读者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,在后面的部分逐渐展开就可以了。

  也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?

  3、 独有的硬盘保护电路设计,断电硬盘保护细节设计,任意开关机对系统无损耗,延长产品的使用寿命。

  很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。

  也就是要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

  分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。

  我比较奇葩,小萝莉时期大家都在唱儿歌的时候,我在模仿田震那英。。(暴露年龄惹)然后长大就变成这种阴阳人嗓音。。

  历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等;

  通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。

  要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。

  也就是你需要多少资金?出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等。

  水果进场合同 甲方: 乙方: 本着优势互补、互惠互利的合作原则,甲乙双方就做好 KTV 水果进场 销售事宜达成如下共识,具体商定如下: 一、合作经营种类 1、甲、 乙双方合作经营特色进口水果 盘、 篮、 水煮毛豆、 水煮花生(不 包含开箱果盘,开箱果盘由甲方自行经营)。 2、乙方在甲方场地经营水果买卖,甲方将提供营业场地供乙方无偿使 用。 3、乙方可委派促销员至营业场所工作,因促销员造成的损失及其因工 作产生的任何问题,均由乙方负责,与甲方无关。 4、乙方承担水果成本、 包装及其委派的促销员工资、 抽成等一切费用, 乙方自负水果买卖盈亏,甲方仅收取场地经营管理费并承担场地水、电费 用。 5、乙方自行购置存放水果的冰箱、冷柜等设备,甲方提供场地。合同 期满或因故友好解除合同,甲方将归还该设备于乙方,经营使用途中,如 发生设备机械故障而产生的一切费用,均由乙方承担。 6、为了维护甲方的声誉及店客的利益,乙方必须无条件保证所供应的 水果绝对符合国家食品卫生条例的要求,如因卫生、质量问题导致店客和 甲方受到经济损失,由乙方负责赔偿(包括但不限于差旅费、诉讼费、律 师费等) ,甲方可因后果严重程度对乙方进行相应处罚。如情节严重,甲方 有权终止合同,乙方必须承担一切法律责任。 二、合作期限及管理费用 1、 本合同有效期为____年, 自____年__月__日至___年___月__日为止。 甲方双方均不得提前终止。 2、每月管理费用为 元。乙方应提前一个月缴纳,不得拖欠。每 %的滞纳金,累计不得超过十五 逾期一天,乙方应支付相当于日管理费 天。 3、合同履约保证金为人民币(大写)壹拾万元整,该保证金乙方应当 于本合同签订之日起一次性缴纳。 三、合同的变更、解除与终止 1、甲乙双方合作期间,乙方有下列行为之一的,甲方有权解除合同, 没收合同履约保证金; (1)提供的商品不合格导致严重后果的。 (2)拖欠管理费累计 15 天以上。 (3)未经甲方同意转让本合同项下的水果进场合作资格的。 2、租赁期满合同自然终止。 3、因不可抗力因素导致合同无法履行的,合同终止。 四、其他 1、乙方应在进场前将水果品种及价格报给甲方备案,如遇价格变动, 乙方应及时与甲方协商并经甲方同意后方可实行。 2、乙方的销售方案须经甲方场地经理认同后方可实行且必须服从甲 方场地经理的安排。 3、甲乙双方合作期间,甲方保证不会有其他人员进场销售与乙方经营 的同类商品。 4、乙方在销售过程中,如遇客人逃单或者发生争议争执的,甲方有义 务帮助乙方协调处理,但乙方不得就此向甲方索求赔偿款,甲方对此不承 担责任。 五、违约责任处理规定 一、任何一方未履行本协议约定的任何一项条款均被视为违约。 二、合同违约金为:1、剩余时间内应交管理费总额的 2、合同履约保证金。 六、免责条件 1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失,甲、乙双 方互不承担责任。 2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋,使甲、乙双方造成损失 的,互不承担责任。 %。 3、不可抗力系指 “ 不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 ” 。 七、通知 本合同项下的全部通知应为书面形式,且在下列情况下应视为已经有 效送达: (1)专人递送到双方约定的地址; (2)通过挂号或保证递送的邮 件发出,在寄出七日后视为送达; (3)通过电传、电报或传真形式发送, 以电文发出之日期视为送达。 双方确认以下联系方式: 甲方:电 传 话: 真: 通讯地址: 乙方:电 传 话: 真: 通讯地址: 八、争议解决 本合同项下发生的争议,由双方当事人协商或申请调解;协商或调解 解决不成的,依法向有管辖权的长乐市人民法院提起诉讼。 九、本合同共 页,一式 份,甲方 份,乙方 份。经双方签字、 盖章后生效,具有同等效力。 甲方: 签约代表: 时间: 乙方: 签约代表: 时间:

  公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。

  总之,一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法,弥补在众多方面的不成熟,甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。故对于创业者而言,你要做的不是立即着手开始你的创业项目,而是赶紧修整你的商业计划书吧。

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